Uno de los mayores desafíos que tienen las empresas en la actualidad. Es poder conectar sus productos o servicios con las emociones de las personas. Sus clientes objetivo. Supone un desafío porque deben hacer lo imposible para atraer la atención del público en cualquier lugar donde se encuentre. Y cada día las grandes masas se encuentran más y más sumergidas en sus dispositivos móviles.
Captar la atención de las personas y llevarlos a la acción por medio de los diferentes medios digitales requiere una gran creatividad. Y los contenidos con los cuales las personas suelen conectarse están cambiando.
A medida que la tecnología avanza, se ha disparado la gran cantidad de información que tenemos disponible. Aumentando el tiempo que pasamos cada día frente a una pantalla móvil.
Crear conexión y generar preferencia con respecto a la intención de compra de la audiencia es ahora como aprender un nuevo idioma. Ya que nuestros gustos están en continuo cambio. Con el transcurrir de las generaciones. Donde estas van marcando un nuevo rumbo, en la manera de percibir el mundo, y de dirigirlo.
El uso de la tecnología para vender crea nuevas oportunidades. Es allí donde la gran creatividad de una agencia profesional de marketing digital puede entrar en juego. Aportando soluciones, haciendo sentir, pensar y avanzar a la audiencia de cada marca a la que representa.
Impacto
El impacto de las redes sociales ha cambiado la forma de relacionarse, esto incluye a las empresas. La manera de vender se hace más compleja cada día. Ya no se trata solo de dar a conocer la marca. Ahora los consumidores quieren establecer una conexión mucho más cercana con las empresas a las que siguen y requieren información útil y relevante, que no solo los motive a comprar, sino que les facilite las tareas de la vida diaria. Además de ser un elemento de persuasión en campañas publicitarias. Las emociones son una excelente forma de procurar la lealtad de los clientes, hacer que se identifiquen y desarrollen sentimientos favorables hacia la marca.
Las emociones y los sentimientos son un factor clave que usan las grandes compañías en sus estrategias de marketing para vender y conectar con sus clientes. Algunas de estas estrategias son:
Las 6 emociones básicas según Paul Ekman
El psicólogo estadounidense Paul Ekman (1934-) es la figura clave en el estudio científico de las emociones. De forma más concreta, este autor ha dedicado la mayor parte de su carrera profesional a la investigación en torno a las reacciones fisiológicas asociadas a la vivencia de determinadas emociones. Especialmente celebrado es su trabajo sobre la correlación entre las expresiones faciales y las emociones subyacentes a estas.
Según Ekman existen 6 emociones básicas; en palabras del autor, esto significa que es posible identificar ciertas señales fisiológicas específicas y acontecimientos que anteceden a su aparición, y que son compartidas por todas las culturas. Estas emociones básicas son el miedo, la tristeza, la alegría, la ira, el asco y la sorpresa.
Si intentas conquistar el corazón de tus clientes a través de sensaciones y emociones, puedes obtener un lugar destacado en sus mentes y quizá hasta en sus corazones, que los impulsará a elegir tu marca. La creatividad que tengas te dará la ventaja frente a la competencia, ¿crees que necesitas la ayuda de una agencia de marketing?
María José González
Redacción – Redestopk
