¿Qué es el Marketing TTL?

Porque es tan pero tan importante impactar a tus clientes y no solamente lograr que se conviertan en consumidores, sino en embajadores de tu marca, es indispensable impactarlos, y estar siempre en su mente. ¿Cómo puedes lograrlo?

-Con El Marketing TTL o Marketing “Through The Line” (a través de la línea).-

Este tipo de marketing es una nueva estrategia que logra combinar acciones del marketing BTL y el Marketing ATL.

Del Marketing BTL ya te he hablado en ocasiones anteriores, ahora el marketing ATL o “Above The Line” (sobre la línea) es el tipo de publicidad convencional que ya conoces, y que consigue un alcance muy amplio de difusión a través de los medios de comunicación masivos, como la radio, la televisión y el internet, entre otros.

Si bien el Marketing BTL, por el contrario, emplea medios alternativos para dirigirse a grupos específicos de personas, claramente identificados. El marketing TTL consigue hacer perfecta sinergia entre ambas, logrando cercanía con el público objetivo, un gran impacto y conversiones, gracias a los beneficios que ambas proporcionan.

El marketing TTL te ofrece tanto un amplio alcance como el objetivo de generar conversiones.

Por ejemplo, una Campaña TTL podría ser algo como… promocionar a nivel nacional anuncios, donde se dé la opción de realizar la prueba del producto, asistir a un taller o alguna acción que implique el contacto directo con el cliente, -puede ser una nueva línea de motocicletas, creando una experiencia, quizá en una carrera de prueba en la cual enlaces a tu público objetivo, que en este caso pueden ser profesionales del motocross o amantes de las motocicletas, de diferente sexo y edades, en una situación exagerada.- Que posteriormente se grabaría y se harían fotos de la experiencia y se fomentaría su difusión en las redes sociales.

Esto lograría una combinación inteligente de ambas estrategias publicitarias, ATL por su alcance a nivel nacional y BTL por su enfoque segmentado y de conversión personalizada de 360° de Marketing Social y Marketing Directo.

Las ventajas de utilizar este tipo de estrategia son muchas:

  • Es una estrategia planificada que logra una combinación sencilla pero integral de enfoques publicitarios con eficacia comprobada.
  • Hace llegar el mensaje de tu marca a la audiencia por medio de las distintas formas de comunicación (on line y off line), y a su vez logra un alcance personalizado.
  • Aumenta aceleradamente el índice de conversiones de tu negocio.
  • Te permite optimizar el alcance de tu creatividad e ingenio, llamando la atención a nivel masivo.
  • Te otorga la posibilidad de interactuar directamente con muchos de los consumidores, logrando hacer contacto e engagement a nivel personal.
  • Su rapidez de difusión en las redes es mayor debido a que los mismos participantes y sus amigos compartirán la publicación.
  • Te ayuda a optimizar los recursos y a maximizar la inversión.
  • Impacta, proporciona recuerdos de la marca y motiva a la compra.

¿Quieres probarla?

Próximamente te seguiremos compartiendo distintas estrategias de marketing que te pueden ayudar a promocionar tu marca. Así que, podrás evaluar cual es la mejor estrategia para alcanzar los resultados de tu negocio que te has propuesto.

María José González

Redacción – Redestopk

competencia

¿Cómo el análisis de la competencia te ayuda a iniciar tu negocio?

La competencia es la rivalización entre empresas en el mercado que ofrecen o demandan un mismo producto o servicio.

Para iniciar tu empresa es necesario hacer primeramente un evaluó del mercado, fijarte en las necesidades comunes y por medio de esa evaluación llegar a la conclusión de que producto o servicio vas a ofertar. Pero si ya has pasado por ese proceso o ya te has orientado con respecto a qué clase de actividad comercial llevaras a cabo, el siguiente paso es analizar la competencia que consiste en el análisis de las capacidades, recursos, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y demás características de los actuales y potenciales competidores de tu empresa orientado a la clase de actividad comercial que llevaras a cabo. Este análisis te permite desarrollar estrategias para competir contra ellos de la mejor manera posible.

El análisis de competencia no solo te permite estar prevenido ante los avances, progresos y nuevos movimientos de las empresas que serán tu competencia, sino que también con una visión crítica, ver las fallas y debilidades. No, para fallar de igual forma, sino para  aprovechar esa experiencia para no cometer los mismos errores. De igual forma el ver los puntos buenos y sus virtudes, te permitirán desarrollar estrategias similares que te permitan tener buenos resultados.

Resulta complicado emprender un negocio sin haber hecho anteriormente un análisis de la competencia. El no comprender el mercado, ni las estrategias que necesitas para posicionarte en el mercado como preferente, podría destinarte a pérdidas considerables que te llevarían a un cierre parcial o definitivo.

El Análisis de la competencia y el análisis del mercado no son temas complicados en sí. No, necesitas contratar una empresa de investigación para hacer un buen análisis o evaluación.

 

Estas ideas te ayudaran a comprender cuales son los puntos en los que debes enfocarte a la hora de comenzar el análisis:

  • ¿Quiénes son la competencia?

  • ¿Dónde están ubicados?

  • ¿Cuál es su volumen de ventas?

  • ¿Cuál es su participación en el mercado?

  • ¿Qué materiales usan para sus productos?

  • ¿Cuáles son sus precios?

  • ¿Qué medios publicitarios usan?

  • ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

Competencias Directas e Indirectas

Cuando hablamos de Competencias podemos referirnos a la competencia directa y la competencia indirecta.

La Competencia Directa es aquella que ofrece los mismos productos o servicios que tu empresa, por otra parte la Competencia Indirecta es aquella que ofrece productos o servicios que se convierten en sustitutos de los que ofreces.

Para ejemplificar con una empresa de Marketing digital. La competencia directa seria otra empresa que también ofrezca servicios de Community Manager. La competencia indirecta seria otro medio publicitario como la radio.

La ubicación de las empresas competitivas que más venden podría ayudarte a encontrar el lugar ideal para establecer tu domicilio fiscal. El lugar de ubicación influye mucho dependiendo de la actividad comercial. Si tienes un comercio de comida rápida, la ubicación céntrica se traduciría en mayores ventas.

Toda actividad comercial busca vender, ya sea productos, servicios, o incluso conocimientos. El conocer el volumen de ventas de la competencia y aprender lo que hacen o han dejado de hacer podría generar ideas para crear las estrategias a utilizar en tu empresa

Los precios de tus productos y los medios en los que publicitas tu negocio deben ser más llamativos para el público que los de tu competencia, pero no podrás hacerlo sino conoces cuales son. Mediante el análisis de competencia puedes conocer las debilidades, he incluso las fallas de otras empresas de igual forma las fortalezas. Este análisis te permitirá hacer un cimiento más sólido de estrategias y planes antes de iniciar tu negocio y de esa manera prevenir posibles fallas antes de dar comienzo a tu proyecto.

Yeraldo Hernández

Redactor