¿Qué es el Marketing ATL?

Sencillo, por medio de la Publicidad Above The Line o ATL (sobre la línea), esta es la que utiliza los medios publicitarios convencionales masivos, y que pretende llegar a una audiencia sumamente  amplia.

No es una estrategia de bajo costo para las empresas, pero si es una excelente manera de alcanzar una amplia y rápida cobertura para promocionar los productos y servicios de tu empresa.

Es una excelente estrategia que debes usar si deseas posicionar o construir tu marca, y te funcionará mejor si tu público objetivo es grande.

¿En qué consiste?

Son actividades publicitarias poco segmentadas.

El objetivo principal del marketing ATL es crear branding e informar a los consumidores acerca de los productos de tu marca, de una manera llamativa, para que logre irrumpir y permanecer en la mente del mayor potencial consumidor posible.

Aunque no se pueden calcular sus costos, tiene 2 Excelentísimas Ventajas:

  1. Logra generar gran audiencia. Y cuando consigue el éxito deseado, es más sencillo para el anunciante saber cuáles son los deseos de su público objetivo.
  2. Gran claridad para dar a entender el mensaje que deseas, esto con la intención de que la audiencia maneje el producto igual que ellos, masificándolo.

En ocasiones también puede tener algunas Desventajas:

  • El tiempo de exposición es poco, pero muy saturado.
  • La audiencia tiene la posibilidad de escoger no ver tu publicidad al hacer un cambio rápido y continuo del canal de televisión que ve.
  • El feedback (retroalimentación) no se genera de manera inmediata, debido a la despersonificación de los consumidores con la marca, por lo que la medición de los resultados se alarga un poco en el tiempo.
  • Y principalmente el alto costo de este tipo de publicidad debido a las tarifas del mercado, y mientras más difusión desees alcanzar, mayor coste.

Las campañas ATL son muy buenas para facilitar a los anunciantes, a ti… la creación de conciencia hacia la marca, por parte de los usuarios, lo cual favorece enormemente su posicionamiento dentro del mercado.

Este tipo de campaña promocional permite a cualquier empresa darse a conocer ampliamente a traves de:

Anuncios en la Television o el Cine, por ejemplo, suelen llegar a conectar rapidamente con los consumidores, ya que la mayoria preferimos imagines con audio y movimientos, que otros formatos como solo audio o texto. Y si el anuncio es lo bastante bueno, logrará muy buen engagement, así que probablemente tambien llegue a ser compartido en las redes sociales.

El uso de la Radio aun es una excelente opción, sobre todo si quieres que tu mensaje se repita con mucha frecuencia. Pues aunque sea solo audio, pueden llegar a ser muy creativos y originales, generando un muy buen alcance, local, nacional e incluso internacional, y además su precio es mucho mas accesible.

Las revistas y periódicos pueden ayudarte a alcanzar un público mucho más definido.

Y por supuesto en internet también puedes hacerlo, por medio del marketing directo, a través de banners en páginas web y diversos tipos de publicidad móvil.

Existen otros medios como vallas publicitarias, como esas inmensas que ves en tu paisaje urbano o en el aire (a traves anuncios colgados en dirigibles o aviones), y de muchas otras maneras.

Por ser el propósito de esta estrategia, lograr el mayor número de impactos posibles, debes tener cuidado con el tipo de publicidad que compartas, ya que sus contenidos llegarán a todo tipo de personas, no solo al grupo específico que deseas, sino que también será visto por niños, ancianos, adolescentes y diferentes grupos étnicos y religiosos.

¿Es publicidad ATL lo que necesitas?

María José González

Redacción – Redestopk